L’ICP (Ideal Customer Profile) è la descrizione precisa del tipo di azienda che per la tua PMI vale di più: quella che compra in fretta, paga il giusto, resta nel tempo e ti porta altri clienti simili. Non è il “cliente dei sogni” e non è un identikit psicologico. È un filtro operativo, fatto di…

L’Ideal Customer Profile (ICP) è la descrizione precisa dell’azienda-cliente che per la tua PMI vale di più: quella che compra in fretta, paga il giusto, resta nel tempo e ti porta altri clienti simili. Non è la “buyer persona” (quella descrive la persona che decide), ma il profilo dell’organizzazione ideale: settore, dimensione, fatturato, area geografica,…

L’audit digitale B2B è l’esame sistematico della presenza online di un’azienda — sito, posizionamento sui motori di ricerca e sugli assistenti AI, LinkedIn, lead generation e strumenti di vendita — con l’obiettivo di misurare cosa funziona, cosa fa perdere contatti e dove conviene investire per primo. Non è un report estetico sul “bel sito”: è…

L’audit digitale B2B è la verifica strutturata di tutti i punti in cui la tua PMI incontra un potenziale cliente online — sito, LinkedIn, posizionamento sui motori di ricerca e AI, lead generation — per misurare quanti contatti stai generando e, soprattutto, dove li stai perdendo. Non è un report estetico sul “bel sito”: è…